Senior Account Executive - Latin America

Brazil | Sales | Full-time | Fully remote

Apply

Executivo de Contas Sênior - Território dos América latina

Índia | Vendas | Horário Integral | Totalmente Remoto

Na Wingify, estamos desenvolvendo os produtos SaaS (software para prestação de serviços) da Índia que são usados por milhares de marcas em mais de 90 países em todo o mundo. Em nosso setor, estamos orgulhosamente superando várias contrapartes internacionais para obter mais de US$ 30 milhões em receita anual sem nenhum financiamento externo.

Nos últimos 10 anos, a VWO by Wingify ajudou a criar padrões no setor em produtos de teste A/B e ajudou as marcas a aumentar suas conversões de sites com nosso conjunto de produtos em testes, insights de sites e engajamento.

Se você já interagiu com WikiHow, UbiSoft, TMZ ou Britannica, você já conheceu alguns dos clientes que confiam na plataforma VWO para seu crescimento.

Isso foi possível graças ao nosso foco incansável em entregar valor aos nossos clientes, criando ferramentas simples de usar, mas que oferecem muito quando se trata de entregar valor para o seu crescimento.

O foco em nossos produtos se reflete no que nossos clientes têm a dizer sobre nós. No ano passado, a G2Crowd reconheceu a VWO by Wingify entre as 25 melhores empresas de software SaaS da Índia e, em 2017, a ET nos deu o título de Startup do ano na categoria bootstrapped champ.

Estamos agora à procura de Executivos de Contas Sênior para se juntar à nossa equipe de vendas para focar principalmente em Novos Negócios.

Principais expectativas da função:

  • Desenvolva um plano estratégico para obter e desenvolver oportunidades de negócios em seu território atribuído e exceder suas metas de vendas por meio de mapeamento de partes interessadas, prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades
  • Fechar novos negócios de forma consistente no nível de cota ou acima dela.
  • Trabalhar em um ambiente de vendas internas acelerado e voltado para métricas.
  • Saber como movimentar as oportunidades através das etapas e apresentar uma previsão confiável.
  • Precisará de uma mentalidade técnica e consultiva. Você fará a transição de clientes potenciais de um estágio de lead para um cliente pago e será seu Spoc durante a fase de teste/avaliação.
  • Entregar demonstrações e apresentações para clientes em potencial em diferentes regiões e precisa estar atualizados com nosso cenário de concorrentes e nosso posicionamento exclusivo.
  • Precisa exibir uma forte capacidade de se adaptar a fluxos de trabalho, métricas e estilo de venda.
  • Focar principalmente em Novos Negócios e, se necessário, você poderá gerenciar renovações/atualizações.
  • Ter atenção aos detalhes. Ser capaz de manter registros de CRM limpos e detalhados e seguir o fluxo de trabalho e as aprovações internas sem falhas.
  • Você estará trabalhando lado a lado com uma função de Desenvolvimento de Vendas. A capacidade de mentoria será um grande valor agregado.

Habilidades e Experiência Desejadas:

  • Mais de 6 anos de experiência com cotas e fechamento de negócios em software (preferencialmente aplicativos de negócios) ou vendas de tecnologia.
  • Mais de 6 anos de experiência global em vendas internas.
  • Experiência em vendas SAAS é obrigatória.
  • Gerenciamento de cota acima de US$ 500 mil por ano
  • Experiência em gerenciamento e fechamento de ciclos de vendas complexos
  • Excelentes habilidades de comunicação e uma capacidade de construção de relacionamento. Fortes habilidades de escuta, manipulação de objeções e articulação.
  • Empatia e capacidade de entender as necessidades do cliente. Abordagem de vendas orientada para a solução em vez de uma abordagem transacional.
  • Entusiasmo por tecnologia com aptidão técnica demonstrada.
  • Amor pelo trabalho em equipe e compromisso com a construção de uma equipe de vendas de classe mundial.
  • Ambição pela superação.